kursie pozycjonowania 469258

Obsesja na pozycjonowaniu stron punkcie jakosci
Gdyby bracia Cuadra zdolali oferowac duza jakosc, bylismy szanse pobic lokalnych oraz nieznanych ogolnoswiatowych konkurentow sama wartoscia udzielana na rynku dla profesjonalistow.

Zastosowanie nowej formy wymagalo malo lat wytezonej pracy, lecz ostatecznie dalo doskonale zyski i wystawilo Cuadre na grzbiet skorzanego biznesu, zapewniajac miejsce wsrod najpiekniejszych na swiecie obuwniczych marek. Gwiazdy Hollywood oglaszaja sie w butach Cuadra na rozdaniu nagrod Amerykanskiej Akademii Filmowej. Natomiast Guanajuato, historyczna spolecznosc, gdzie spolka zajmuje siedzibe, bronila sie samym sposrod najwyzszych a najnowszych centrow obuwniczych tego swiata.

Cztery male sekrety innowacji
Bracia Cuadra i zgodni im biznesmeni musieli wziac cztery podstawowe lekcje z charakteru grup artykulu a zmiany, zeby moc odniesc duzy sukces. Wspominamy te nauki malymi nieprzyzwoitymi sekretami, skoro nie przypominaja politycznie poprawnych rad, jakie mozna zauwazyc na grup kursow zarzadzania. Wszystkie sa zupelnie inne z intuicja.

1, Nie sciagaj lidera. W Cuadra Boots przekonano sie droga kontroli i brakow, ze moda jest kupno zmienna i dalej sie zmienia, by silna bylo po nisku podcinac ceny najlepszych wloskich projektantow przy wykorzystaniu automatycznej produkcji. Bracia Cuadra musieli zaproponowac nasze wyglady, aby umozliwic produktom niepowtarzalny umysl a zajac nimi najwiekszych klientow.

Oczywiscie zakladanie naturalnych produktow przywiazuje sie z zagrozeniem - pogodzil sie Hector - ale tez niebezpieczniejsze jest ich nieplanowanie. Trzeba wykazac inna osoba. Jezeli tylko powielasz lidera w sferze, wiec jednak bedzie odczuwal ponad toba kontrole, jesli nalezy o wartosci, dystrybucje oraz marketing. Pewno sie zdarzyc, iz bedziesz wyjezdzac za liderem, i on zawrze cie na czubek przepasci! Pragniesz mu ujsc z indywidualnymi celami, ktore podobaja sie twoim odbiorcom.

2. Stworz elitarna atmosfere. Swoje owoce z slabszej polki - bez wzgledu na owo, czy dziala o obuwie robocze, mebel w markecie z materialami zelaznymi czy w sklepie - musza odnajdowac sie w magazynie rowniez na polkach, czyli nie uda sie ich przekazac.

Ale wybrane z produktow ekskluzywnych moga dac duze pomocy z racji siedzenia w delikatniejszych normach i deficytowego charakteru, dzieki czemu uzyskuje sie wysokie marze. Niewazne, czy nalezy o bogaty zegarek, karte kredytowa czy siedzenie w samolocie w podstawowej probie, mieszkancy nie chca, zeby dodatek takiego istnialoby latwe dla wszystkich. Klienci zaplaca wiecej za efekty oryginalne i dla elity.

Jednym sposrod napawajacych sie darmowym kursie najpelniejszym zyskiem przedsiewziec niszowych w przestrzeni zabawek jest lalka American Girl, ktora w zeszlym roku dostarczyla swojemu wlascicielowi - firmie Mattel - 463 miliony dolarow ze sprzedazy. Spolka planowo drazni klientow, wracajac na nieokreslony czas z placu dane modele lalek po 100 dolarow, aby wyniesc ich wartosc. Zupelnie ostatnie obecnie nieprodukowane lalki sa sprzedawane za 249 dolarow za prace na portalach Amazon i eBay.
Sztuczka liczy na owym, aby poznac subtelnosci marce a cenie, jakie tworza oznaczanie dla mezczyzny. Definicja obu zagadnien nieustannie sie zmienia, i producent wymaga sie zmieniac zupelnie sposrod nia. Takie podejscie wymaga nadzieje i checi na ostatnie, ze przed zauwazysz te definicje, to poczatkowo beda dla ciebie niepojete. Idealem jest idealne dopasowanie artykulu czy pomoce do prawdziwego segmentu klientow, niewazne, czy o ciemnych gustach czy snobistycznych. Oferta musi wspolgrac zainteresowaniom i zabytkom klienta.

3. Podtrzymuj ciagly zwiazek z klientem. Firma Cuadra Boots otworzyla siec handli detalicznych, aby podniesc sprzedaz, ale bracia Cuadra przekonali sie, ze dzieki nim potrafili tez miec reke na rytmie a na dzisiaj sledzic zachcianki klientow. Wiedzieli, ktore buty sie sprzedaja i czemu, minuta po chwili. Umieli sie dowiedziec od mezczyzn, ktore z modeli sie sprawdzaja, i ktore nie. W zamyslu utrzymania malych nakladow prac pragneli jak juz testowac rozne cele. Chociaz sklepy detaliczne byly trudnym przyrzadem do ich realizacji, to dostarczaly wplywy rowniez byly duze laboratorium badawcze. Na zadowolenie stanowily ponadto samowystarczalne.
Spolka Cuadra stala sie drinkom z juz poprawiajacych sie i osiagajacych najogromniejsze efekty producentow obuwia na swiecie. Zaskakujacy chociaz stanowi fakt, ile Cuadra musi spelnic wzorniczych eksperymentow, aby ustalic na ogolny rynek zwycieskie wyjasnienia.
Jak myslisz, ilu trzeba porazek, zeby w rezultacie odniesc sukces? Powiedzialbys, ze czterech, by raz trafic w dziesiatke? Czy polowa eksperymentow sie nie udaje? No coz, sytuacja wysuwa sie duzo pal a kieruje nas do swobodnego sekretu numer cztery...

4. Proby towarzysza cie od normalnych rozwiazan do klasycznych. Bracia Cuadra przekonali sie, ze jedynie 100 na 1000 produktow oddaje ich odbiorcom. To brutalna statystyka dla nowatorskiej spolki. Szanse stanowia przekonuje do dziesieciu, jednak taka historia awansu do porazki sprawila, iz firma Cuadra wytrwala w indywidualnej niszy rynkowej od wlasciwych wyjsc do najskuteczniejszych na swiecie.

Dlaczego niewielkie firmy prowadza cale biura
Lub wierzono by cie za zawodowego gracza, gdybys wybil chociaz jedna trzecia pilek, ktore ci rzucono? W bejsbolu - owszem - odnalazl sie w ekstraklasie, jednakze nie w swiecie biznesu. Czy twoj szef tolerowalby dwie straty na trzy proby przygotowania kolejnych produktow lub uslug wzglednie kolejnych zabiegow ich sprzedazy? Wlasciwie nie.
Ile potrafisz firm, w jakich powodowano zeby na taka wartosc niepowodzen? Lub indywidualny bylbys gotow na krewe w 90% wypadkow, by wreszcie osiagnac ogromni sukces?
Tak wiec male poczatkujace firmy i kursom online przedsiebiorcy codziennie wygrywaja z powaznymi korporacjami, a wiekszosc przelomowych produktow albo uslug pochodzi spoza calych przedsiebiorstw. Prosto mowiac, to zwyczajne nazwy nie winnym uwazac sposobnosci z ogromna, dobrze finansowana konkurencja, a zawsze kazdego dnia zwyciezaja w interesie. Koncerny wynosza moc pieniedzy, ludzi, zasobow, wiekszy wplyw, popularniejsze marki, lepsze kanaly dystrybucji, wiecej konsumentow na sektorze i pasa sie renoma. Wielkie przedsiebiorstwa chca tymczasem nie ryzykowac, unikaja szkodzacych karierze zniszczen i fizycznych odpisow. Unikaja eksperymentowania.

Wszystek szanuje rozmawiac o innowacjach, sa w interesie najbardziej fascynujacym tematem, ale chca wyzszej odwagi, niz mezczyzny zwykle sadza. Firmy normalnie nie toleruja, nie znosza porazek i przenigdy ich nie zaakceptuja.

Czyli jestes gotow zrobic wszystko, czego musi sukces?
Za kadencji Jacka Welcha w General Electric ktorykolwiek z jego utworow wymyslil zarowke o przedluzonej trwalosci. Wszystko przestalo sie rynkowa klapa, chociaz dzisiaj zarowka jest wyjatkowe powodzenie. Wiec istnialoby na nia za wczesnie. Czy Jack wszystkich zwrocilem? Nie, zorganizowal przyjecie, na ktorym dostarczyl czlonkom zespolu prezenty, a najodpowiedniejszym z nich wyznaczyl ambitne inne zadania. Wowczas istniala czysta porazka.
Istotne pytanie brzmi: albo istniejesz gotow zrobic wszystko, aby zrealizowac wyjatkowy efekt? Albo istniejesz na tyle mocny, by wspierac zespol, idac na ocean prob, z ktorych wiele sie nie uda? Jak zdobywasz sie do typow, gdy propozycji nie wysuwaja sie wedlug planu? Czy upokarzasz ludzi, czyli ich promujesz, jezeli sie wahaja i chybiaja celu? Albo ich stajesz, czy wybierasz?

Ryzyko jest chwila trudne niz status quo
Skoro istniejesz na cienszej pozycji, nie masz doboru i bierzesz ryzyko. Przedsiebiorca ryzykuje, kiedy nie ma niezwyklych opcji poza daniem kazdego na sama umowe w eksploatacji klienta. I jak strata nie obowiazuje w zabawe, musisz dawac wieksze zagrozenie, nie mniejsze. Paradoks liczy na ostatnim, iz wymagasz czesciej przegrywac -bezpieczniej istnieje gdy dobrze eksperymentowac, poniewaz rosna mozliwosci znalezienia dobrego rozwiazania dla konsumentow.
Renomowane firmy dzialaja ryzyko, jednakze nie kazde. Ryzyko potrzebuje byc zapraszane w problemie klienta. Twoje prawdziwe dzialanie liczy na ostatnim, aby umozliwic klientowi sukces - wyjasnil Faxander ze organizacje stalowej SSAB. Pomimo ze cena zwykle bedzie znaczaca, to nawet producent bylismy ze oddac ceny wieksze od konkurentow i wyciagac ogromniejsze wplywy wtedy, i chociaz to, jak przekazywany przez niego skutek pomoze klientowi odniesc niesamowity sukces czy czuc sie fantastycznie.
Cztery cesze produktu, ktore kieruja na zadania uzytkownika

Sa cztery strony zwiazane z wszystkim towarem czy usluga, ktore przesadzaja o uznaniu uzytkownika:
1, Produkt niemarkowy albo podstawowy. Krazy po nisku o to, co sprzedajesz i co klient zyskuje, jesli sprawia ten owoc. Na model przybywasz do salonu samochodowego a kupujesz auto. Kupujesz komputer albo nowy serwer do prywatnej firmy. Dazysz do skladu oraz przyjmujesz sztuke odziezy. Ostatnie sa skromne
oraz rozsadne pracy kupowania, sa doskonale oraz swobodne do zaprezentowania.
2. Produkt spodziewany. W tymze incydencie planowanie na kadre klienta podnosi sie robic zdradliwe. Produkt pozadany jest nieprodukowany. Nie rosnie kursu seo w instrukcjach czy innych towarach sprzedazowych. Tymczasem nie spelnienie niepisanych zaufan klienta spowoduje nienasycenie i, czesto, ostateczna utrate klienta.
Przez dziesiatki lat pokazywano badania nad rola zaufan w mierzeniu budow oraz przyzwyczajen. Najbardziej szkodliwe emocje sa rezultat daremnych oczekiwan. Czlowiek spodziewal sie, ze piekno sie wydarzy albo ze piekna przyjmie i wystapilo go rozczarowanie.
Kazdemu raz zdarzylo sie, ze wystapil do naprawie, rozpoczal i pragnal pietnascie minut na kelnera. Nigdzie nie napisano, ze kelner zjawi sie niezwlocznie, gdyby tylko usiadziesz przy stoliku, ale na pewno spodziewales sie sprawnej i towarzyskiej obslugi. Wyobraz sobie, ze zamawiasz kolacje w eleganckiej restauracji. Kelner przyjmuje zlecenie i wspomina z twoim daniem estetycznie przekazanym na talerzu. Szybko jednak - bec! Upuszcza naczynie tuz przed toba rowniez odwraca sie bez komentarza. Jakbys sie czul? Idzie o to, iz wszystek odbiorca tworzy stale wymagania, okreslone i nieoddane, odpowiedzialne i ograniczone, z jakich wymagasz dokladnie sobie zdawac materie oraz ktore pragniesz robic przy okazji kazdego kontaktu. Ludzie spodziewaja sie, ze gosc odbierze telefon miedzy drugim zas trzecim sygnalem. Spodziewaja sie, ze w fabryce, z ktora akurat posiadaja do dzialania, spotkaja sie z elegancka, mila i ludzka obsluga.
Ludzie sadza, iz w pozycji handlowej bedzie starannie, dobrze i ciezary beda dokladnie wyeksponowane. Ludzie spodziewaja sie duzo sytuacji zarowno uzasadnionych, kiedy i niepotwierdzonych, natomiast o stanie ich zaplaty w ciezkiej mierze rozstrzyga fakt, badz ich liczenia staly wykonane. Musisz dokladnie przekazywac sobie z nich kwestie i starac sieje za jakims razem spelniac.
3. Produkt powiekszony. Trzecia wlasciwosc dotyczy dodatkowych zajec, jakie mozesz przystapic, czy uslug, ktore mozesz zaoferowac, ktore przewyzszaja oczekiwania. To rewelacyjne dodatki, maja cos bardzo anizeli obecne, za co uzytkownik sadzil, ze placi. Dzisiaj w domenie tworzenia produktu badz uslugi powiekszonej dostaje sie duza wiekszosc nad rozgrywka w obrebie obslugi klienta. Wiec jedna
z najwazniejszych rzeczy zmiany w kreowaniu dobrze prosperujacego biznesu. Musisz wszystek sezon wprowadzac drobne niespodzianki udoskonalajace doswiadczenie klienta.
Sek gosci w ostatnim, ze kiedy raz zwiekszysz produkt czy zaproponujesz cos przewyzszajacego zyczenia klienta, toz owy suplement szybko stanie sie czescia artykulu spodziewanego. Jezeli klient spodziewa sie, ze przyjmie powiekszony artykul badz usluge, to nieslownosc i wada w przekazywaniu go wzbudzi w kliencie negatywna reakcje.
Postawa tym, jezeli wymyslisz innowacyjny metoda zwiekszenia satysfakcji klienta przez powiekszanie produktu lub uslugi, to konkurenci szybko to zrozumieja i skopiuja twoj plan. Kupisz tylko mala przewage.
4. Produkt potencjalny. Towar lub usluge potencjalna obejmuje wlasnie twoja wyobraznia. Chodzi o cokolwiek, co umiesz popelnic dla nabywce, aby zdarzyc mu
ciagle ogromniejsza nadzieje. Musisz jeszcze myslec nad sposobami, wyraznymi a lokalnymi, dzieki ktorym twoj klient bedzie coraz daleko spelniony i ktore przyznaja cie na srodowisku rywali, choc na jakis czas. Mysl jednak, ze znow mierzysz do zmiennego celu - nie mozna ci uciekac w trudach ani uszkodzic czujnosci.

Spraw, by produkt byl dostepny do zakupienia, w korzystaniu oraz nie skupial sie z zagrozeniem
Drinku z najaktualniejszych czynnikow, dzieki jakiemu efekt albo pomoc jest wielka (a ktory pokazuje wyzsza oplate), jest proste posiadanie. W naszym bardzo zlozonym spoleczenstwie, gdzie tyle materialow a uslug swiadczy problemy, bezpieczenstwa oraz ochrona niezaleznego od klopotow bycia zwieksza postrzegana cene pozycjonowania w gogle artykulu lub uslugi.

Usprawniajac proces zakupu materialu albo uslugi, dajac pewnosc lub stwarzajac pozory nizszej oplaty dzieki malym czesciom, niskim klasom procentowym, odroczonemu fakturowaniu oraz nietypowym mozliwosciom, mozesz zwrocic wyzsza wartosc a sprzedawac wiele towarow od konkurentow, ktorzy przekazuja mniej znane warunki.
Jak zapytalismy Georgea Zimmera ze spolki odziezowej Mens Wearhouse, jak spotkal na modna dewize Umozliwiam to, wyznal, iz wspolczesne stara naturalna wiedza. Podstawowa mysla Odwiedź stronę w uszczesliwianiu nabywcy jest wyeliminowanie ze sprzedazy wszelkiego ryzyka.
Uwzglednianie reklamacji niezadowolonych typow to recepta tak mama, kiedy taz sprzedaz. Wiekszosc renomowanych firm uslugowych podazylo sladem domow handlowych Nordstrom, jesli zabiega o calkowita gwarancje satysfakcji poprzez zwrot pieniedzy. Spolka Nordstrom sprzedaje markowe produkty zamoznym typom a wyjatkowo idzie na kompromisy albo obniza ceny. I oferuje wielka gwarancje satysfakcji. Mozesz zwrocic kazdy produkt zdobyty w niezaleznym momencie w jakimkolwiek sklepie Nordstrom oraz otrzymac pelny zwrot pieniedzy bez narazania pytan.

Pytaj mezczyzn o ocene
Fred Reichheld z Bain & Company w ksiazce Ostateczne pytanie (The Ultimate Question) zapisanej w 2006 roku wykonalem jedynego z najwazniejszych w przebiegu tych kilku dziesiecioleci zwrotow w obszarze obslugi odbiorcy oraz przypadku w interesie.
Po duzo latach dzialalnosci z tysiacami konsumentow oraz dziesiatkami spolek Reichheld odkryl, ze stoi pewien wskaznik, ktory opisuje bardzo o efekcie firmy w przyszlosci niz wszystek inny miernik. Okresla go ostatnim pytaniem: czy polecilbys nas nowym typom?
Kwestia istnieje wlasciwie naturalna, i rowniez naprawde energiczna, ze powinna istniec podstawe porzadkujaca caly marketing, teorie transakcji oraz trasy z odbiorcami. Dawaj
klientom, najlepiej przy okazji kazdego kontaktu, jakies pytanie: Na osi dotychczasowego doswiadczenia, czy kazal nas kolejnym, majac pod uwage miare od sam do dziesieciu?.
Nastepnie, bez wzgledu na ostatnie, jaka zostanie podana ocena, jesli stanowi mniejsza z dziesieciu, natychmiast zapytaj: Oraz co pragneli stworzyc, by zdobyc u ciebie dziesiatke?.

Klienci suma ci powiedza
Na bogactwo duzo sklepami seo klientow zawsze stwierdzi ci, co wedlug nich powinienes znac, aby uzyskac wieksza ocene. Jesli skonczysz to, co ci faceci radza, i po skontaktujesz sie sposrod nimi jeszcze i wreczysz, ze postanowil sugerowane zmiany, to uciesza sie i beda zdziwieni zarazem. Stana sie rzecznikami nowych klientow, powiedza innym
0 dyskusji z toba rowniez o aktualnym, jak odpowiedzial na ich mysli. Wywolaja w niezaleznych typach chec zycia tegoz indywidualnego, dzieki bezposredni z twoja reputacja rowniez handlowi twoich produktow albo uslug.

Badania Reichhelda wykazuja, ze przedsiebiorstwa moga zaplanowac, gdy wiec zwie, WPN - wynik promowania netto. Wynik ocenia sie poprzez odjecie ilosci uzytkownikow, ktorzy wystawili ocene z pewnego do osmiu, od pierwszej tych, jacy dali uwage od dziewieciu do dziesieciu, a dalej obliczenie odsetka kupujacych w jakiejs z grupie. Na starcie wiekszosc firm znajduje, iz jest skromne WPN. Odkrywa i, ze dzieki systematycznemu pytaniu typow, kiedy moga ten klucz poprawic, a wtedy odnoszeniu sie do ich wskazowek, WPN wzrasta.

W norme, gdy rosnie WPN firmy, jest tez jej sprzedaz, interesy i czestotliwosc transakcji. Najlepiej idace i oplacalne organizacji w wszelkiej domenie to naturalnie te przedsiewziecia, jakie dokonuja najwyzsze zyski promowania netto.


A dlatego jednak sprawdzaj kolejnych typow o wypowiedz na problem materialow czy uslug, i pozniej zaczynaj ich inspiracje w jedzenie takze stwierdz im o aktualnym. Bedziesz widzial coraz pozytywniejsze efekty, w jeszcze krotszym klimacie rowniez szybko zaczniesz widziec sie z reakcja: To slynny efekt!.

Przypominaj o wiesc na przyszlosc, oraz nie o reklame zwrotna
Klienci czesto nie chca krytykowac albo dyskredytowac produktow lub uslug. Nie cenia konfrontacji. Istnieje idealniejszy rozwiazanie wyrazania pytan. Popros klienta, by stwierdzil ci, gdy moglbys poprawic nasz wynik lub usluge dla amatora na przyszlosc. W takim wypadku uwalniasz mezczyzny z wdawania sie z toba w dyskusje